Posts filed under ‘A Escola de Distribuição’
PARTE 8: Producers Reps, Independent Sales Reps e Sales Agencies
Texto traduzido do original de Stacey Parks
(By Stacey Parks)
“(…) quando é a hora de negociar um contrato de distribuição e checar se está tudo em ordem antes de assinar os papeis, um PR. ou um advogado de entretenimento deverá definitivamente entrar em cena e guiar seus passos. Isso é extremamente recomendado e vale cada centavo; é a sua proteção.”
Producer’s Representive (PR), Independent Sales Representative e Sales Agencies[1]?
Quem são e o que fazem? Basicamente, todos os três são agentes que trabalham para a distribuição de seu filme – eles vão atrás de propostas e negociam contratos. Vou começar definindo cada um e depois, vamos ver qual é o papel que eles ocupam no processo todo, para que você decida qual – se algum – irá melhor atender as suas necessidades e as do seu filme.
PARTE 7: Festivais e Montanto a Campanha
“Apenas ter o seu filme na programação do festival não é o suficiente.”
O projeto está filmado, editado e todos os direitos autorais estão garantidos, inclusive os musicais. Agora é a hora de procurar por distribuição. A estrada pode ser longa, complicada e desanimadora, especialmente devido à alta competição lá fora. Contudo, certamente não será impossível de ser percorrida. Essa estrada ainda vai depender do tipo de distribuição mais apropriada para o seu filme. Considere que copiagem é um processo caro. Muito caro. Então, se o seu objetivo é comercializar seu filme em DVD, não terá sentido você ir atrás de cópias 35mm. Mas, se você pretende ver seu filme em cartaz nas salas de cinema, bem, daí é uma outra história.
PARTE 6: Feedback é crucial!
“O filme que está na sua cabeça e até mesmo o
filme que você vê antes de seus olhos pode não ser o filme que o público vê.”
Chegamos à temida estréia de seu filme! Não, não é um mau momento, mas pode lhe causar bastante apreensão: o filme pode se sair muito bem ou nem tanto assim. De qualquer forma, finalmente o filme está nas ruas. Mesmo parecendo que esse é o momento onde o futuro do seu filme será decidido, acredite, você ainda tem um caminho a percorrer. Deve-se olhar para esse momento como um teste, um rascunho do que há por vir. Ainda será preciso bastante trabalho… Calma, está quase pronto!
A menos que estejamos falando do seu corte final; Ai sim, nesse caso, a estréia é o momento decisivo para seu filme. Eis o que leva diretamente à minha questão: Inicie o processo a seguir a partir de seu primeiro corte. Objetivamente (palavra que nos guia) feedback[1] é crucial para qualquer filme, especialmente para os bons filmes.
PARTE 5 | Pós-Produção
Texto traduzido do original de Stacey Parks:
(By Stacey Parks)
autorais resolvidos ANTES de (…) enviá-lo [o filme] aos distribuidores.”
Na etapa de pós-produção os realizadores ainda se encontram como na fase de filmagens : concentrados em fazer o melhor filme que eles podem ao mesmo tempo que se policiam para permanecer dentro do orçamento. Mas, duas decisões importantes de marketing precisam ser feitas durante essa fase e que aumentarão significativamente as suas chances de fechar um contrato de distribuição.
Trailer: O trailer é a principal ferramenta de vendas para o seu filme. Um bom trailer é o principal instrumento para atrair distribuidores e público. Então, logo que você tiver o melhor trailer para seu filme, coloque-o em seu site ou blog (como discutido na última aula) e comece a atrair audiência. Se você já entrou numa sala de cinema, então você sabe o poder que um bom trailer tem.
Música e trilhas sonoras: Música é um elemento importante para qualquer filme. Escolha a sua música sabiamente. Se você tiver algum amigo músico que possa compor para seu filme, agora é a hora de requisita-lo! Se você não tem orçamento para paga-lo atencipadamente, veja como configurar uma forma de pagamento alternativa. Por exemplo, com a possível venda nacional ou internacional do filme, ofereça uma porcentagem pequena dos royaties. Negocie algo que seja bom para as duas parte. Veja também se é possível uma troca; música pelo espaço e exposição que o filme poderá proporcionar ao compositor. Provavelmente ele não irá aceitar, mas nunca se sabe.Certifique-se que você tem um contrato assinado explicando detalhadamente a acordo. Não que seu amigo fará algo de má fé, mas trata-se de um negócio e a proteção de ambas as partes é o ponto de partida. O contrato irá garantir que você não terá surpresas ou aborrecimentos futuramente com a utilização da música em seu filme e garantirá para a outra parte, que voce irá honrar o valor acordado, quando da venda de seu filme.
Ao assinar o contrato, confira se ele deixa explícito que o pagamento só será possível após você ter sido pago. E isso significa o dinheiro efetivamente na sua conta bancária. Se você, por exemplo, contratar uma agência de vendas ou agente, eles irão recuperar as despesas de comercialização e efetivar as suas comissões antes de você ver um centavo. Então, como você não quer ser alguém pagando dinheiro ou porcentagem de dinheiro que você não tem, perca alguns minutos conferindo o texto do contrato. Esse assunto é abordado com profundidade no livro The Insider’s Guide to Film Distribution e será coberto na Aula 8 desta série também.
Se você quiser usar músicas pré-gravadas em seu filme e você tem orçamento para isso, deve certificar-se que todas as músicas no filme tem seus direitos autorais resolvidos ANTES de colocá-las no último corte e enviá-lo aos distribuidores. Distribuidores geralmente compram o filme “como ele é”. O Licenciamento posterior pode ser uma proposição cara, mas uma ótima trilha sonora geralmente vale o gasto. Infelizmente, mesmo se você tiver um distribuidor interessado em distribuir seu filme, se a questão legal das músicas dentro do filme não estiverem resolvidas, o negócio provavelmente irá por água abaixo.
A música no filme é um elemento necessário e muitas vezes complicado, quer se trate de musica pré-gravada ou original. Quanto antes você começar a estudar os assuntos legais que envolvem a utilização de músicas nos filmes, mais tempo e energias serão poupados. Você está aconselhado a iniciar essa pesquisa agora mesmo.
Tradução: Ana Paula Mendes
Leia na próxima sexta feira a parte 6 |Mostrando a cara!
*A série de textos é dividida em 10 partes e contém algumas das informações presentes no livro “The Insider’s Guide to Independent Film Distribution” (Focal Press, maio de 2007) de Stacey Parks, fundadora do portal on-line Film Specific, do qual sou associada desde novembro passado e aconselho a todos colocarem o portal nos seus “favoritos”.
* “The ten-part series The Beginner’s Crash Course In Film Distribution distills some of the information contained within Film Specific founder, Stacey Parks’s book The Insider’s Guide to Independent Film Distribution (published by Focal Press, May 2007) into a mini-guide for independent filmmakers.”
PARTE 4 – Fazendo os outros ouvirem sobre seu filme.
Dê atenção aos stills. Stills são fotografias do filme feitas durante a produção. Considere contratar um fotógrafo profissional para esse trabalho, uma vez que o still será o “cartão de visitas” do filme. Se você não puder contratar um fotógrafo profissional, certifique-se que você estudou o trabalho realizado em outros filmes para que você realmente saiba o que estará fazendo. Uma pesquisa na Internet irá ajuda-lo, mas se possível visite uma loja especializada em venda de memorabilia de filmes onde você encontrará caixas e caixas com exemplos de stills profissionais. Isto será o suficiente para mostrar como é que um still profissional deve ser apresentado. É importante ter certeza que você tem um conjunto respeitável de stills e não um punhado de fotos instantâneas. Os stills serão considerados parte do material que o agente de vendas e / ou distribuidor irá usar para vender seu filme.
Crie um site ou blog. A maneira ideal para começar a promover seu filme é utilizando a internete. Se ninguém sabe da existência do seu filme, ninguém irá assisti-lo. E como um realizador independente você é responsável por formar seu público inicial, quem quer que eles sejam. Comece cedo. Leva tempo para construir uma audiência e gerar tráfego para um site. Quanto mais público você formar mais cedo, mais atraente seu filme será para os distribuidores mais tarde. Porquê? Porque mais espectadores iniciados significa um caminho mais rápido para uma boa receita do filme. Construa um site já no início da produção. Ele não tem que ser extensivo, uma única página resolverá seu problema. Se um site não está no seu orçamento, um blog será uma fantástica alternativa. Eles são fáceis de criar e atualizar, e melhor de tudo, eles são gratuitos.
Idealmente, o site ou blog é uma ferramenta de vendas, que deve funcionar em vários níveis. Primeiro, é uma ferramenta para receber o público interessado em seu filme. Em segundo lugar, será mais tarde utilizado pelos distribuidores para verificar seu filme e assistir ao trailer. E em terceiro lugar, é um lugar onde os potenciais investidores/patrocinadores poderão ser mencionados. Mais uma vez, uma rápida pesquisa na internete irá lhe mostrar alguns websites de filmes independentes em que voce poderá se espelhar (ou não, se for o caso) ao montar o site de seu filme.
Você poderá incluir um diário de produção no seu site ou blog. Se possível, alimente-o com video-clips ou fotos de making of. Coloque seu público em contato com o desenvolvimento de seu filme. Use o site de seu filme para fazer com que as pessoas fiquem curiosas e interessadas em assistir seu filme. Assim que você cortar o trailler, disponibilize-o. A internete é uma ferramenta ótima para fazer com que as pessoas tomem conhecimento da sua produção. Use-a!
Tradução: Ana Paula Mendes.
Leia na próxima sexta feira a parte 5 | Pós-Produção.
*A série de textos é dividida em 10 partes e contém algumas das informações presentes no livro “The Insider’s Guide to Independent Film Distribution” (Focal Press, maio de 2007) de Stacey Parks, fundadora do portal on-line Film Specific, do qual sou associada desde novembro passado e aconselho a todos colocarem o portal nos seus “favoritos”.
* “The ten-part series The Beginner’s Crash Course In Film Distribution distills some of the information contained within Film Specific founder, Stacey Parks’s book The Insider’s Guide to Independent Film Distribution (published by Focal Press, May 2007) into a mini-guide for independent filmmakers.”
PARTE 3 – Pré Produção
Texto traduzido do original de Stacey Parks: (By Stacey Parks)
“O que quer que você tenha, capitalize em cima.”
Como sabemos, a maioria dos realizadores estão preocupados – em primeiro lugar e acima de tudo – com o conteúdo de seu filme. Mas quando é chegada a hora de vende-lo, vários outros fatores para além da história em si, serão decisivos para que o filme feche um contrato de distribuição ou não. Então, quais são esses fatores, presentes na pré-produção, que irão fazer com que os distribuidores prestem especial atenção no seu filme?
PARTE 2 | Pesquisa de Mercado
Gente, por favor me desculpem pela falta de sexta passada!
Mas a semana foi realmente alucinante aqui na produtora.
Segue, finalmente, a Parte 2. Boa Leitura!
Texto traduzido do original de Stacey Parks:
(By Stacey Parks)
Parte 2 | Pesquisa de Mercado
“Trabalhar um outro filme, capaz de ser vendido facilmente aos
distribuidores pode ser o caminho para tornar realidade aquele seu projeto especial.”
Para começar nosso assunto, vamos focar na necessidade da pesquisa de mercado e como algumas poucas horas dedicadas a uma breve pesquisa podem proporcionar um grande efeito em você e no seu filme. A pesquisa de mercado poderá lhe economizar, literalmente, milhares e quem sabe até, milhões de dólares. Como?
Para a Distribuição dos Filmes Brasileiros 
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