PARTE 8: Producers Reps, Independent Sales Reps e Sales Agencies

Texto traduzido do original de Stacey Parks
(By Stacey Parks)

“(…) quando é a hora de negociar um contrato de distribuição e checar se está tudo em ordem antes de assinar os papeis, um PR. ou um advogado de entretenimento deverá definitivamente entrar em cena e guiar seus passos. Isso é extremamente recomendado e vale cada centavo; é a sua proteção.”

Producer’s Representive (PR), Independent Sales Representative e Sales Agencies[1]?
Quem são e o que fazem? Basicamente, todos os três são agentes que trabalham para a distribuição de seu filme – eles vão atrás de propostas e negociam contratos. Vou começar definindo cada um e depois, vamos ver qual é o papel que eles ocupam no processo todo, para que você decida qual – se algum – irá melhor atender as suas necessidades e as do seu filme.

Um PR é um profissional focado na distribuição dentro do mercado doméstico [dentro do país] e que também irá lhe ajudar a encontrar um agente para a distribuição internacional. O PR irá cobrar um cachet adiantado ou poderá negociar uma porcentagem na venda que venha a ocorrer. Atenção; se pagar na frente e o seu filme não vender aquele valor, como o pagamento não depende da venda do seu filme, você terá perdido o dinheiro.

O Independent Sales Representative é um agente independente que tem a mesma função que o PR aqui nos E.U.A., mas com o diferencial que ele também atua nas vendas internacionais. Como pagamento, um Independent Sales Representative geralmente irá negociar com você algo entre 10% a 30% [2] de cada venda, ao invés de lhe cobrar um cachet adiantado.

Uma Sales Agency é uma empresa focada somente em vendas; que podem ser domésticas ou não, isso depende do território que eles cobrem e também, se você já tem um PR trabalhando o mercado interno. Uma Sales Agency irá lhe pedir um grande soma adiantada – na casa dos U$ 15,000 – ou irá ficar com algo em torno de 15% e 30% do valor bruto proveniente das vendas. Mas lembre-se, se vocês negociarem porcentagens, eles primeiro deverão recuperar todas as despesas com marketing, geralmente algo em torno de U$30,000 a U$50,000. Novamente, se pagar adiantado e o filme não render, seu dinheiro já era.

VENDAS DOMÉSTICAS (U.S. Sales):

Nos Estados Unidos, um PR ou uma agency costumavam ser essenciais para que a distribuição dos filmes independentes realmente acontecessem. Hoje em dia já não é mais assim, desde que a internete surgiu para facilitar o contato dos realizadores com os distribuidores. E muitos distribuidores aqui estão gostando de negociar diretamente com os realizadores. Mas isso é uma prática que consome muito tempo. Se você não tem tempo para se dedicar à venda de seu filme, considere contratar aqueles profissionais.

Bom, quando é a hora de negociar um contrato de distribuição e checar se está tudo em ordem antes de assinar os papeis, um PR. ou um advogado de entretenimento deverá definitivamente entrar em cena e guiar seus passos. Isso é extremamente recomendado e vale cada centavo; é a sua proteção. Para os realizadores “de primeira viagem” ou para aqueles que estejam negociando seu primeiro contrato de distribuição, um advogado especializado ou um PR é peça fundamental para que você tenha seus interesses respeitados e ou garantidos.

VENDAS INTERNACIONAIS

O território internacional é o local onde você vai querer ter um PR ou uma agency. Muitos distribuidores internacionais preferem lidar com agencies que com realizadores, mas isso também é algo que começa lentamente a mudar.
Achar os contatos e decifrar quais deles efetivamente adquirem produções independentes, pode ser mais difícil para o realizador que resolve entrar nessa sozinho. O trabalho das agencies e dos PR é freqüentar todos os encontros e mercados internacionais possíveis e construir uma rede sólida de relacionamento com compradores, distribuidores e profissionais do ramo. Dessa forma, você poderá sempre se beneficiar dessa rede ao contratá-los para trabalhar o seu filme no mercado internacional.

Agora, qual a melhor opção? Isso depende muito do seu filme e qual o espaço para ele no mercado internacional. Para alguns realizadores, a única maneira para ver algum dinheiro proveniente desse mercado é batalhar sozinho, sem agencia alguma e apenas contar com um PR ou com um advogado para guiar a negociação. Eles terão a comissão deles e o realizador vai embolsar o resto. Para outros casos, as Sales Agencies podem ser a melhor opção.

Tradução: Ana Paula Mendes

*A série de textos é dividida em 10 partes e contém algumas das informações presentes no livro “The Insider’s Guide to Independent Film Distribution” (Focal Press, maio de 2007) de Stacey Parks, fundadora do portal on-line Film Specific, do qual sou associada desde novembro passado e aconselho a todos colocarem o portal nos seus “favoritos”.

* “The ten-part series The Beginner’s Crash Course In Film Distribution distills some of the information contained within Film Specific founder, Stacey Parks’s book The Insider’s Guide to Independent Film Distribution (published by Focal Press, May 2007) into a mini-guide for independent filmmakers.”

Conheça algumas Sales Agencies:

http://www.dreamentertainment.net/

http://www.arclightfilms.com/

http://www.cinemavault.com/

http://www.contentfilm.com/

http://www.curbentertainment.com/index.cfm

Conheça alguns advogados especializados em entretenimento/ cultura no Brasil:

http://www.cqs.adv.br/

http://www.veirano.com.br/veirano/

http://www.aoki.adv.br/

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[1] Segue uma tradução crua: Representante do Produtor, Representante Independente de Vendas e Agencia de Vendas, respectivamente! Como são termos para designar profissionais muito (e mais) utilizados no país de origem deste texto, optamos por mantê-los no idioma original.

[2] Todos os números/ valores deste texto devem ser considerados apenas como uma ilustração. Eles não se aplicam ao mercado brasileiro.