PARTE 7: Festivais e Montanto a Campanha

Traduzido do original de Stacey Parks: (by Stacey Parks)

“Apenas ter o seu filme na programação do festival não é o suficiente.”

O projeto está filmado, editado e todos os direitos autorais estão garantidos, inclusive os musicais. Agora é a hora de procurar por distribuição. A estrada pode ser longa, complicada e desanimadora, especialmente devido à alta competição lá fora. Contudo, certamente não será impossível de ser percorrida. Essa estrada ainda vai depender do tipo de distribuição mais apropriada para o seu filme. Considere que copiagem é um processo caro. Muito caro. Então, se o seu objetivo é comercializar seu filme em DVD, não terá sentido você ir atrás de cópias 35mm. Mas, se você pretende ver seu filme em cartaz nas salas de cinema, bem, daí é uma outra história.

A primeira coisa que você quer ter assegurado é que o trailer esteja disponível on line. Como já foi discutido anteriormente, trata-se da sua ferramenta básica de vendas. Será mais fácil que os executivos de aquisição assistam ao trailer de seu filme on line, que num DVD. O DVD será apenas mais um pequeno objeto dentro do escritório do executivo, além de ser uma perda de tempo e dinheiro pra você. Guarde essa verba para ajudar nas despesas de uma projeção em DVD do seu filme ou no até mesmo, no marketing. Ela será melhor aplicada dessa forma.

Se você está atrás de uma distribuição para as salas de cinema, obviamente você apostará suas fichas nos festivais. Enquanto é verdade que você irá privilegiar as inscrições para os grandes festivais primeiro, como Sundance e Toronto, eles são eventos extremamente procurados e geralmente ficam inundados de inscrições. Simplesmente não cabe todo o mundo e milhares ficam de fora todos os anos. Muitos outros festivais, de menores portes, vem ganhando notoriedade; como o L.A. Film Festival e o SXSW, que particularmente, nunca devem estar fora de consideração. O grande problema dos festivais é atrair a atenção dos executivos para a sua projeção. São tantos filmes sendo exibidos que não existe possibilidade de eles assistirem a todos os filmes. Então, como fazer com que estejam presentes na sua projeção?

Você deve criar uma campanha de marketing adequada. Apenas ter o seu filme na programação do festival não é o suficiente. Nessa altura do campeonato, é uma ótima idéia e um ótimo investimento pro seu dinheiro, contratar uma assessoria de imprensa. Um profissional experiente irá não apenas utilizar toda a sua habilidade para criar uma campanha eficiente, mas irá também articular seus contatos, atrair jornalistas para dentro das sessões do filme e quem sabe até, conseguir colocar alguns executivos para assisti-lo. Um dos trabalhos do assessor de imprensa é construir uma rede de relacionamentos nos mais diferentes segmentos da indústria [do mercado], e muitas vezes, é essa rede a responsável por um executivo ou jornalista estar presente na exibição do seu filme ao invés de estar na exibição de outro qualquer.

Mas mesmo que nenhum executivo apareça na sua sessão, não se preocupe – eles deverão assistir seu filme na projeção em DVD numa data posterior, principalmente se você conseguiu uma boa exposição na mídia. Então, não esqueça: é muito importante você conseguir atrair o maior número possível de jornalistas para a sua exibição. Eu [Stacey Parks] acabei de participar no SXSW e os executivos relataram que antes de decidir quais filmes adquirir, eles buscam por clippings publicados na mídia, bem como, sobre o que os críticos tem a dizer sobre o filme. Se você não tem verba para contratar um assessor então você mesmo terá que montar a campanha. É de sua responsabilidade a manutenção de network[1], atrair a mídia para as sessões do seu filme e conseguir destacar suas informações no aglomerado de notícias relacionadas ao festival, chamando atenção para seu trabalho. Tenha em mente: o que você conseguir tirar [de resultado] de um festival está diretamente conectado com aquilo que anteriormente você colocou/ investiu.

Participar de palestras/ mesas de discussão é uma oportunidade fantástica de incrementar a sua rede. Os executivos estão nos festivais para assistir filmes, conhecer novos realizadores e muitas vezes, participar de debates e palestras. Assim, eis um ótimo local, não apenas de aprendizado, mas também para entrar em contato com esses homens de negócio, uma vez que você terá a oportunidade de se aproximar, se apresentar e, na melhor das hipóteses, cativá-los. Se fazer presente em festas e happyhours também é uma ótima oportunidade de contatar executivos e conhecer pessoas interessantes. Os festivais transbordam oportunidades – use-as com exaustão.

Mesmo que seu filme não esteja na programação, pode ser precioso comparecer em festivais apenas com o objetivo de network. Uma vez que você não pode enviar uma cópia para um distribuidor que não a solicitou e esperar que ele a assista. É preciso encontrar alguém dentro de uma empresa que apóie ou que tenha um interesse prévio em seu filme. Alguém com que você tenha se relacionado/ conhecido anteriormente.

Se você precisa enviar um e-mail frio, se apresentando como realizador e vendendo a idéia de seu filme, ainda é uma melhor alternativa que apenas enviar a cópia DVD para a empresa distribuidora (além de lhe economizar bastante dinheiro). Muitas empresas tem como política não aceitar material não solicitado. Isso é legal e as regras não podem ser dribladas. No seu e-mail, seja simpático em sua apresentação e lhes ofereça uma breve, porém, matadora abordagem da história. A forma mais rápida de fechar as portas para qualquer oportunidade de contato com um executivo é sendo arrogante e informal. Relacionamentos é tudo [nesse grande negócio que é o cinema]. Assim, uma apresentação simpática e profissional, acompanhada de um link [atalho] para seu trailer on line, deverá encorajar o executivo a lhe fornecer o desejado “ok” para o envio de seu material.

Por último, é importante ter planos A, B, C, etc… quando estiver pensando estratégias de distribuição para seu filme. Se o plano A não funcionar como o esperado (tipo, a assinatura daquele contrato maravilhoso de distribuição), esteja preparado para colocar o plano B ou C em prática – mesmo que isso signifique partir para uma distribuição independente, que iremos falar detalhadamente na parte 10 dessa escola.

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[1] Cultivar uma rede de relacionamentos que possam ser úteis profissionalmente.

Tradução: Ana Paula Mendes

*A série de textos é dividida em 10 partes e contém algumas das informações presentes no livro “The Insider’s Guide to Independent Film Distribution” (Focal Press, maio de 2007) de Stacey Parks, fundadora do portal on-line Film Specific, do qual sou associada desde novembro passado e aconselho a todos colocarem o portal nos seus “favoritos”.

* “The ten-part series The Beginner’s Crash Course In Film Distribution distills some of the information contained within Film Specific founder, Stacey Parks’s book The Insider’s Guide to Independent Film Distribution (published by Focal Press, May 2007) into a mini-guide for independent filmmakers.”