PARTE 3 – Pré Produção

Texto traduzido do original de Stacey Parks: (By Stacey Parks)

 

“O que quer que você tenha, capitalize encima.”

Como sabemos, a maioria dos realizadores estão preocupados – em primeiro lugar e acima de tudo – com o conteúdo de seu filme. Mas quando é chegada a hora de vende-lo, vários outros fatores para além da história em si, serão decisivos para que o filme feche um contrato de distribuição ou não. Então, quais são esses fatores, presentes na pré-produção, que irão fazer com que os distribuidores prestem especial atenção no seu filme?

Bom, você tem uma história que quer contar. Você já começou a olhar lá na frente. Você cuidadosamente já realizou seu estudo de mercado e você tem um roteiro que tem certeza que fará com que todos os distribuidores venham até você. Será que é suficiente? Mais provável que não. Distribuidores assistem toneladas de filmes com ótimos roteiros cada um, mas só pode adquirir um punhado deles a cada ano. Você precisa ter isso em mente. Lembre-se, os distribuidores têm de fazer as pessoas quererem ver o filme. Parece fácil, mas não é. Exige muito dinheiro e esforço. E se eles não tem uma “pegada comercial” no seu filme, dificultará fazer com que as pessoas se desloquem para os cinemas, não tendo mais sentido para eles distribuírem seu filme. É importante que você proporcione essa “pegada comercial” pois você terá uma chance muito maior de colher os frutos de todo o seu árduo trabalho. Mas, na fase de Pré-Produção, como?

Você sempre deverá dar a mais alta atenção para seu elenco. Muitas pessoas usam como seus atores, parentes ou amigos. Mas usando atores profissionais você economiza tempo e dinheiro; não só por eles se mostrarem dispostos, mas também por eles realmente comparecerem ao trabalho de forma positiva. Quando você trabalha com amadores, apenas o fato de concentrá-los dentro do set já pode ser uma verdadeira dificuldade. Alguém terá dormido demais, algo surgiu no último minuto, etc… A lista de desculpas só cresce. Você poderá receber mais desculpas do tipo “meu-cachorro-comeu-minha-lição-de-casa” do que você possa imaginar. Em geral um ator profissional, qualquer ator profissional, trabalha feliz, leva seu papel a sério e quer fazer um bom trabalho. Seu nome estará nos créditos do filme. Distribuidores precisam de um verdadeiro produto de qualidade para vender. Ao escolher o formato de captação, considere o formato DV apenas como último recurso. Película e HD ainda são os formatos mais requisitados e muito mais vendáveis.

Contratar atores e filmar em película ou HD podem ser proposições bem caras, eu sei. E muito mais fácil dizer do que efetivamente fazer. Estou plenamente consciente de que, para a maioria dos realizadores, obter aqueles atores da “lista A” é algo impossível, mas tenha em mente que a qualidade da captação é de seu interesse. Como você sabe, se você possui um “ator de nome” anexado ao seu projeto, você vai atrair patrocinadores. Seu projeto vai soar como uma aplicação potencialmente lucrativa para eles. A idéia de mostrar seu filme em grandes festivais será, então, algo real, assim como os acordos de distribuição, que seguirão. Com o dinheiro do seu patrocinador você verá seu orçamento expandir e você será capaz de pagar um ator famoso durante alguns dias de trabalho e ser capaz de filmar em HD ou película. Estes podem ser os fatores decisivos para seu filme obter o “sim” de um distribuidor.

Mas mesmo que você não tenha aquele nome famoso, tendo bons atores e dando uma qualidade visual para seu filme você já terá se posicionado muito mais perto de fechar um contrato de distribuição. Um ator famoso não é obrigatório para que seu filme seja distribuído, qualquer distribuidor irá dizer-lhe isso. Mas eles também vão lhe dizer que ele poderá certamente ajudar. Quando você tem um ator muito conhecido em seu filme, os distribuidores têm uma ferramenta de marketing já pronta. Assim, você pode apostar que eles serão mais que receptivos à assistir seu filme para possível aquisição. E oferecendo o filme com uma verdadeira qualidade visual pode ser crucial no final do dia. Agora, se você não tiver um nome famoso anexado ao projeto, sem dúvida a pressão será por se fazer um filme melhor. Você definitivamente irá querer usar atores profissionais, mesmo que ninguém nunca tenha ouvido falar deles, por todos os motivos mencionados anteriormente. E, às vezes, não ter um nome de peso, realmente faz a produção do filme melhor e mais inovadora. Você deve confiar muito mais no “gancho” do filme e, em geral, na impressão primeira que ele proporciona. O que quer que você tenha, capitalize encima.

A palavra chave é qualidade, se o seu objetivo final é que seu filme vá para as salas de cinema, para um canal a cabo ou para distribuição direta em DVD. Não é problema para um distribuidor dizer “não”. Eles fazem isso o tempo todo. Esse negócio é uma aposta de dinheiro alto para eles. Filme independente tem tudo haver com riscos, no entanto, se um executivo de distribuição adquirir constantemente filmes que não vendam, isso pode literalmente custar-lhes o emprego. As pessoas tendem a serem cautelosas quando o sustento de suas famílias entra em jogo. Se dada uma escolha entre adquirir o seu filme ou colocar os filhos deles na faculdade, eles provavelmente escolheriam a última opção. É obrigação do realizador tornar seu filme um convite irrecusável aos distribuidores e evitar aquele duro “não” que tão facilmente sai da boca dos executivos de distribuição.

É tão grande parte de nossa cultura como filmes de estúdios (e você provavelmente deve ter notado que cada estúdio agora tem um braço de distribuição independente) E, com a tecnologia disponível hoje em dia, literalmente qualquer pessoa pode produzir algo e tentar disponibilizar para as massas. Distribuidores sabem disso. Vêem todos os dias. O mercado é assim saturado. Por isso, não se apresse e tome seu tempo para desenvolver o projeto de forma correta, com um orçamento responsável. Fazendo seu dever de casa e a aprendendo como lidar com o negócio de cinema, você estará infinitamente melhor preparado para quando chegar a hora de vender o seu filme.

Tradução: Ana Paula Mendes.

 

Leia na próxima sexta feira a parte 4 | Fazendo os outros ouvirem sobre seu filme.

 

*A série de textos é dividida em 10 partes e contém algumas das informações presentes no livro “The Insider’s Guide to Independent Film Distribution” (Focal Press, maio de 2007) de Stacey Parks, fundadora do portal on-line Film Specific, do qual sou associada desde novembro passado e aconselho a todos colocarem o portal nos seus “favoritos”.

* “The ten-part series The Beginner’s Crash Course In Film Distribution distills some of the information contained within Film Specific founder, Stacey Parks’s book The Insider’s Guide to Independent Film Distribution (published by Focal Press, May 2007) into a mini-guide for independent filmmakers.”